🎭Hoe lokprijzen werken
Bedrijven weten dat onze hersenen geprogrammeerd zijn om te zoeken naar de beste prijs-kwaliteitverhouding . Door de middelgrote oplage opzettelijk te overprijzen , stimuleren bioscopen klanten om de grote oplage te kopen, omdat ze dat slimmer vinden.
Hier is de uitsplitsing:
-
Klein lijkt ‘te klein’ – daarom kiezen de meeste mensen er niet voor.
-
Het medium is het aas : de prijs is opzettelijk hoog, zodat het niet verkoopt.
-
Groot lijkt een koopje , maar dankzij het middelgrote formaat voelt groot als de « voor de hand liggende » optie.
Het resultaat? De meeste mensen gaan naar huis met een enorme zak popcorn die ze helemaal niet van plan waren te kopen.
🍿Waarom bioscopen het doen
De waarheid is: bioscopen verdienen niet veel aan kaartverkoop. Een groot deel daarvan gaat naar de filmstudio’s. De echte winst komt uit de verkoop van snacks zoals popcorn, frisdrank en snoep – de marges zijn daar enorm.
Door klanten naar grotere bioscopen te lokken, verhogen bioscopen zowel hun omzet als hun winst. Dit is een win-winsituatie voor hen, zelfs als er meer popcorn over is dan je op kunt.
🧠Wat je kunt leren
Deze kleine popcorntruc gaat niet alleen over snacks – het biedt inzicht in de psychologie van alledaagse prijsbepaling . Restaurants, supermarkten en zelfs abonnementsdiensten gebruiken vergelijkbare tactieken om je tot bepaalde beslissingen te verleiden.
Dus de volgende keer dat u naar de bioscoop gaat, vraag uzelf dan af:
👉wil ik echt de grote versie, of heeft de middelgrote versie me alleen maar verleid om hem te kopen?
⚡ Conclusie: Het « medium » formaat is een lokkertje. Je moet het nooit kopen. Het is er alleen maar om het grote formaat onweerstaanbaar te maken.
